经济学，用户喊你升级了：最近调研总结和反思
本文来源于肖小跑。为防止不可抗力因素导致的失联，欢迎添加本号主编的微信号：puoker。
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最近一个多月，我一路小跑，从新疆到江浙到大湾区，从国企到民企，从橡胶到袜子到发电机，调研了很多制造业企业。重点关注大家的关税应对和出海策略，特别是那些早有危机感、甚至在贸易战1.0阶段就已经走出去的“先知们”。信息量大，心情复杂。
怎么说呢？如果快问快答，能立刻脱口而出的有两个感觉：
1. 企业家对宏观的敏感度完胜经济学家。身处一线，必须时刻看路，生死攸关是感受在皮肤上的。
2. 一切都在发展变化中，一些“结论”都是标题党：面对”百大变局“，大家的处境并不一样。这个颗粒度细分的世界越来越碎片化。
比如我们举三个典型代表：
大型上市民企（家电）：早已全球化布局，可通过调整不同国家基地灵活应对关税。未来策略：继续增加海外本地化。
中型轻工业民企（纺织）：2013年因国内成本上升先行出海东南亚，现在意外受益。美国市场占比近三成，如果懂王不继续发疯，目前关税水平可承受，但会更辛苦（比如捡起从前因为美国大单而放弃掉的他国小单）。未来策略：继续增加海外本地化。
中高端制造民企（发电机）：2022年因为美国客户感觉不妙而要求出海。目前采取"拎包出海"模式——客户东南亚投资建厂，企业负责运营和技术。不会放弃美国市场，因为产品在国内没有应用场景。未来策略：还是继续增加海外本地化。
从它们身上可以得到几个观察：
首先没那么悲观。原因有三：
大家心态都还算稳：不能说完全不焦虑，但都在积极想办法应对。前几个月抢出口，现在抓紧时间布局本地化。在不讲武德的、叠加国家实力后的“竞争贸易”时代；最重要的不是手上有没有“货”，而是有没有“牌”。而技术就是那张“王”：有技术就有筹码谈判，甚至可以要求客户对方在第三国建厂，自己“拎包入住”。商人都是一路的：美国客户焦虑程度是远远超出我们，沃尔玛甚至自己出钱空运抢时间。美国零售商提价幅度（20%-30%）普遍高于关税增加的成本。所以现实世界中是”中国 vs 美国“；而在商业世界中，是”全世界商人 vs 懂王“。一路调研一路感叹：中国人的“门缝精神”真是世界第八大奇迹，求生欲如地底岩浆，总有冲破地壳的势能。但岩浆是喷薄而出，还是缓缓流淌，或是处于沉寂，一滴也流不出，完全取决于火山口的状态——是敞着还是闭着。
但也没那么乐观。也是三个原因：
美国市场不可能放弃：几乎所有企业都表示不可能割舍。利润高、订单大、消费能力强、又是最大的”全国统一大市场“——迄今为止依然是全世界最好的买家。不能低估产业链转移的可能性：虽然中国目前产业链最完整、协同效率最高，但并不能排除假以时日（可能5-10年，甚至借助中国经验会更快）也能成形。也不排除事情会向完全不同的事情发展，出现”干掉柯达的不是更好的胶卷而是手机“的情况。比如这台家用DIY小机器人而生产线：▶扑克财经、扑克活水学堂出品：一套成体系、广度和深度兼具的大宗商品产业链培训内训计划——
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