1.4亿钓鱼佬背后的生意：博主年入1亿，店家开业3月关门

1.4亿钓鱼佬不买渔具店的账？

文｜翟元元

来源｜Tech星球（ID：tech618）

封面来源｜Pexels1.4亿钓鱼佬，有望捧出“钓鱼第一股”。 11月中旬，钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司正式向港交所递交上市申请。如果顺利，这家公司有望成为资本市场第一家跟钓鱼相关的上市公司。根据弗若斯特沙利文的资料，按2023年的收入计算，乐欣户外是全球最大的钓鱼装备制造商，市场份额达到20.4%。其中，在中国钓鱼装备市场，乐欣户外的市场份额达到25.4%。乐欣户外招股书显示，2022财年（截至当年6月30日的12个月）至2024财年，乐欣户外营业收入分别为9.08亿元、6.22亿元、5.12亿元，净利润分别为1.01亿元、0.79亿元、0.62亿元。三个财年累计收入20.42亿元，累计净利润2.42亿元。钓鱼装备只是钓鱼市场的冰山一角，整个渔具市场更为广阔。根据中国钓鱼协会统计，目前国内钓鱼人群约为1.4亿人。钓鱼用具的市场规模由2018年的234亿元增长至2023年的318亿元，并且预计到2028年市场规模有望达到452亿元。 不过，值得一提的是，钓鱼的人越来越多，渔具店的生意却越来越冷清。爆火的钓鱼市场，并没有让产业链上下游玩家一起赚得盆满钵满。一个300多亿的市场，有品类无品牌，至今没有一个超头部品牌占领用户心智。线下渔具店生意同样分散且微利，不少渔具店甚至以亏损倒闭收场。

年轻人涌入，钓鱼“氪金”上不封顶钓鱼正在从过去刻板印象里的“中老年男人活动”，演变成全民生活方式之一。据中国钓鱼协会统计，国内约有1.4亿钓鱼爱好者，渗透率为全国总人口的11%。其中，25岁至44岁年龄段的钓友占比高达46%，约为整个钓鱼群体的一半。 钓鱼运动逐渐年轻化，钓鱼人群年龄不断下探。18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%，18到24岁占10%。宁波鱼鹰户外渔具店老板向Tech星球表示，近两年，钓鱼的年轻人越来越多，店里消费主力是35岁-40岁人群，原来是40岁以上人群，现在35岁以上，30岁左右都有。最小年龄可以下探至十几岁，20多岁。中青年正在成为钓鱼主力。钓鱼甚至不再只是男性群体的娱乐方式，女性钓友比例同样在增长，数据显示，女钓友目前大约占比三成左右。放空、解压，是钓鱼运动近两年在年轻人、打工人群体走红的主要原因之一。 钓鱼门槛不高，投入预算完全丰俭由人，一根杆可以钓一天，烧钱氪金拼装备的玩家也大有人在，且通常上不封顶。所以业内流传着一句话，“钓鱼穷三年，文玩毁一生；一朝学会狗撵兔，从此踏上不归路。”鱼鹰户外渔具店老板称，钓鱼运动其实“众生平等”，一万元装备跟100元装备在河边能不能钓到鱼，都要看运气、资源。 但行业也存在隐形的鄙视链，位于钓鱼场景鄙视链底端的是传统钓，其次是小物钓、路亚、飞钓。海钓因为风险、难度系数、氪金预算，位于鄙视链顶端。 海钓的门槛首先体现在价格上。三亚是海钓发烧友眼中的天堂。三亚一海钓俱乐部负责人表示，1月份三亚即将迎来海钓旺季，双帆石、大洲岛等钓点非常受欢迎。最近生意一般是因为海浪太高，一直停航，海浪超过2米是不准开航的。她所在的海钓俱乐部规模不算小，目前拥有一艘大船、两艘小船。包船价格根据船只大小，海钓点水深而有所不同。白金局到王者局，级别越高，收费越高。人均800元-1800元不等，通常一艘大船最多核载12位，钓友限乘8位，人均一天1000元，包船价格一天是9500元。小船一天包船价格为6000元。大船海钓还有收费更高的套餐，三天两晚，一场包船海钓下来，费用近3万元。即便收费很高，预约的客户也不少。国内很多公司团建包括大厂，会选择他们的包船海钓。 钓大鱼是海钓发烧友的乐趣所在，也是他们最为看重的荣耀之一。该俱乐部负责人称，之前有钓友钓上了一条30多斤的大鱼，这种鱼非常稀少，钓上一条就回本了。当然，海钓比较小众。玩家更多集中在简单的钓鱼场景上。但简单场景遇到发烧友，各项开支加起来也不少，鱼鹰户外渔具店老板称，有客户在钓鱼上一年氪金十几万。

  钓鱼主播：

有人年入百万，有人年赚20万钓友们的热爱，撑起了一个规模300多亿的钓鱼市场。涌入的玩家逐年增多。企查查数据显示，2023年我国钓具渔具相关企业注册量首次突破50万家，全年注册量同比增加91.7%至53.2万家，创近十年注册量新高。任何行业做到头部，都能吃到红利。在线上，被钓鱼界奉为“泰山北斗”一样存在的行业标杆是邓刚。截至目前，他在抖音上的账号“天元邓刚”粉丝数量已经高达3622.2万，比抖音头部带货主播董宇辉以及东方甄选粉丝还要多。将钓鱼爱好成功变现的超级个人IP不多，邓刚算是一个。邓刚抖音商品橱窗页显示，其自营品牌商品已售379万件，跟买人数高达134.5万。一款售价6.63元的线组，近200万人购买。业内人士称，邓刚知名度高，产业溢价也高，一年流水至少在1亿元以上。据不完全统计，其他钓鱼类账号主播，粉丝数量也有高达几十万甚至八九百万，变现方式也是以带货为主。 但邓刚不太容易复制，线下渔具店玩家似乎也无意跨界打造第二个邓刚。鱼鹰户外渔具店老板称，不可能再出现第二个邓刚，他是国家级竞钓大师，中国钓鱼运动协会技术推广总教练，被称为“中国钓王”，崛起的时机刚好契合短视频兴起。邓刚之后有人通过运营达到千万粉丝级别，但出圈程度始终不及前者。现在普通素人能做到十几万粉丝已经不错。在他看来，一家渔具店，如果在抖音能拥有1万精准核心粉丝，就可以吃喝不愁。在线下，做到头部差不多一年都能挣到百万。只是，能做到邓刚量级的人凤毛麟角，年入百万的人也不多，大多数玩家并没有那么幸运。一个与行业热度成反比的行业现实是，钓鱼的人越来越多，但渔具店生意反而越来越不好做。渔具店们也在经历着自己的行业寒冬。鱼鹰户外渔具店开业五年，每年大概有10%-20%的增幅，一年利润在10-20万元左右。市场规模在扩大，但经营一家渔具店难度越来越大。鱼鹰户外渔具店老板表示，钓友的消费降级，直接影响了渔具店们的生意。过去，钓鱼发烧友购置装备，他们的消费习惯是，一旦出新款必入手，不需要任何决策时间。但现在，他们就会考虑一下了，消费金额也比以前有所下降。商品毛利几乎腰斩。现在整体毛利率在10%-20%，而十年前，渔具店进货价100元的商品，敢加价2-3倍销售，商家就是靠信息差赚钱。现在互联网如此发达，商品价格完全透明，线下商家已经无法再像过去那样靠信息差赚钱。

三年才回本，渔具店面临洗牌

线上的冲击、渔具品牌之间内卷加剧，对线下渔具店都很致命。石家庄一家渔具店老板赵灵，刚开业3个月便想将门店转让出去，因为生意实在过于冷清。冬季更是渔具店淡季，据赵灵说，淡季一天都没什么顾客，选址在水资源不好的地方，一天最多卖个红虫蚯蚓，聊天当天，她一天只卖了5块钱红虫。而红虫进货太多，卖不出去就是亏损。线上渔具商品价格足够低，行业已经卷生卷死。赵灵称，线上一个路亚竿，29.9元，还带轮。消费者不管真假一通买，收到货发现都是塑料的，竿子质量不行。河北沧州生产的一些鱼竿，9.9元还包邮，商家还推出好评返现9.9活动，相当于免费送。“邓刚的店也倒了很大一批，线上卖得便宜，线下没发卖”。渔具店如果从厂家处进货，还有一定利润空间，如果跟代理商拿货，几乎没有利润可言，有的品线上卖的比线下进货价还便宜。 一家渔具店通常不会只代理一家品牌。渔具品类比较多，有的厂家只生产鱼竿，有的只做鱼漂，还有线组、子线、伞、箱子、座椅等，有高端，也有低端。有毛利高的商品，也有低毛利的引流产品。高端渔具品牌定价通常比较稳，留给渔具店的利润空间比较稳定。中低端品牌则因为内卷，大打价格战，利润摊薄到几乎可以忽略不计。 如果一家渔具店以销售杂牌或中低端品牌产品为主，它的生存空间只会越来越小。价格战对中低端产品的影响首当其冲。鱼鹰户外渔具店老板称，渔具品牌之间内卷加剧，高端品牌都在抢占中低端市场，导致中低端产品不得不跟随降价，大打价格战，而降价让一些以价格为优势的杂牌或者小品牌生存空间更加萎缩。 渔具生意难做，赵灵称，她身边有大代理商，直播半年，亏损20多万元，最后不干了。山东威海，中国钓具之都，不少渔具厂倒闭。新玩家更难，“新店没有10万元，三个月就得关门。新店回本周期长，渔具店最少养三年。”她想劝退所有正在考虑开渔具店的人。她说，她自己现在也在找工作。钓鱼博主也没有想象中赚钱，而且现在涨粉难度陡增。抖音一位拥有200多万粉丝的钓鱼博主告诉Tech星球，前几年钓鱼账号起号比较容易，现在则很难，钓鱼赛道流量也没有以前好。变现方式也很有限，尽管他们拥有200多万粉丝，但主要还是以接广告商单为主。无法像邓刚那样挂橱窗商品带货，也无力打造自己的品牌。在他看来，小主播出产品根本没人买单。一个拥有1.4亿用户的赛道，看似热闹，却没有想象中那么好赚钱。

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